Un réseauteur organisé en vaut deux ! (1/2)

Bien souvent, ce n’est pas qui l’on est ou ce que l’on fait qui fera la différence mais plutôt qui l’on connaît ! 

Vu l’essor des réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Linkedin…) et le buzz médiatique autour de ce phénomène, on pourrait croire que le « réseautage » se limite à des publications sur Internet via ces réseaux. Mais, ce n’est pas que cela. Ou devrais-je plutôt dire, ce n’est surtout pas cela.

Loin de moi l’idée de critiquer ce phénomène, j’en suis un utilisateur fréquent (un peu moins ces derniers temps par manque de temps…) et je sais qu’ils peuvent apporter énormément sans pour autant être sans risques (voir les différents billets sur ces thèmes).

Une façon de voir les choses est de dire que ces réseaux sociaux numériques sont un complément au réseautage IRL (In Real Life). Et pour ce qui est du réseautage, j’ai récemment lu “Never eat alone” de Keith Ferrazzi (voir cet article  & cette carte heuristique qui résument les grands lignes du livre) et je dois dire que c’est un excellent livre pour qui veut développer une stratégie de relations.

Keith Ferrazzi y décrit comment il a développé une gestion de son réseau et comment il le développe. Sans entrer dans le détail, certains aspects peuvent sembler une petit peu « too much » mais l’ensemble est intéressant :

- sur la justification du pourquoi les réseaux personnels sont importants

- sur comment construire son réseau

- sur comment entretenir ses relations

D’ailleurs, c’est sur ce dernier point que je souhaite m’attarder aujourd’hui pour partager quelques pistes et outils.

Keith Ferrazzi peut, d’une certaine façon, être qualifié d’intégriste du réseautage et j’ai été assez surpris par la discipline qu’il s’impose pour entretenir son réseau et ainsi le cultiver. Dés qu’il a quelques instants libres, il en profite pour garder le contact. Ses armes ? Le téléphone, l’email, l’écrit… et ce à fréquence très soutenue. Mais avant tout, et au-delà des moyens de communication, tout repose sur une gestion de contact irréprochable.

En effet, lors de ces rencontres et échanges avec ces contacts, il collecte un maximum d’informations tant personnelles (époux(se), enfants, passions…) que professionnelles (job, besoin…). L’idée étant qu’il puisse à tout moment mettre en rapport des personnes de son entourage plus ou moins proche qui

- partagent la même passion, centre d’intérêt, profession…

- sont face à la même problématique

- peuvent bénéficier des expériences passées de l’un ou l’autre

- pourraient faire du « business » ensemble

-…

Vous l’avez compris, la gestion de l’information sur les personnes qui constituent son réseau est au centre de l’ensemble.

Et plutôt que d’avoir à tout retenir dans sa tête (et donc d’oublier…), des outils sont là pour nous aider dans cette gestion. Cela se fait déjà dans le monde professionnel et on appelle cela de la gestion de fichier client (ou fournisseur). Il s’agit d’appliquer ces principes et outils à sa vie personnelle pour :

- gérer ses contacts afin d’avoir toujours sous la main leurs infos de contact à jour

- capturer des détails de leur vie perso et/ou pro pour rester au courant de leur actualité (évènement ponctuel mais aussi dates clés comme anniversaire et autres)

De fait, de plus en plus d’entre nous sommes présents en ligne et cela représente donc un potentiel intéressant pour capter & utiliser ces infos.

Mais encore faut-il exploiter ce potentiel ! Dans le billet suivant, vous découvrirez donc :

- comment passer à une gestion “centralisée” de vos contacts…

- comment enrichir les informations de contact classiques (téléphone, email, adresse…) avec des données disponibles sur les réseaux sociaux, sans pour autant y passer des heures…

- comment exploiter au mieux toutes ces informations sans tomber dans l’infobésité…

A suivre…