Retour sur la conférence “Zen & the art of the pitch”…

Le 25 juin avait lieu, à Paris, la conférence “Zen & the art of the pitch” organisée par Ideas On Stage. En voici un bref résumé.

Quel rapport entre un “pitch” et les présentations ?

Un “pitch” consiste à vendre ou, plutôt, donne envie d’acheter !

- Son idée à des investisseurs

- Son projet en interne d’une entreprise

- Son image en tant qu’expert

…

Bien souvent, ce genre d’exercice fait appel à un support visuel : la présentation ! Comme déjà évoqué dans des billets précédents et dans l’eBook “Révolutionner vos présentations”, une présentation ne sert pas à informer mais à faire agir. Encore faut-il que les personnes qui vous écoutent ressortent de la présentation avec :

- une idée très précise de ce qui était attendu

- l’envie de faire ce qui est proposé

et c’est bien là que réside le problème de beaucoup de présentations… on sort sans vraiment avoir compris ce dont il s’agissait et/ou sans réelle motivation à bouger !

La conférence proposait donc d’illustrer des bonnes pratiques en faisant intervenir 3 témoins :

- Laurence Onfroy, fondatrice de Tempting Places, pour illustrer comment cibler et adapter son pitch en fonction des cibles (investisseurs, clients, presse…).

- Pierre Morsa de Ideas On Stage pour un zoom sur l’utilisation de Twitter et des réseaux sociaux lors de présentations.

- Garr Reynolds, auteur de PresentationZen, pour illustrer les aspects de “design” des présentations.

A retenir ?

Les mots clés : générosité, authenticité et… simplicité !

Simplicité : C’est le côté zen sur lequel Garr Reynolds a énormément insisté en encourageant l’auditoire à se mettre dans la peau d’un designer : “il faut oublier l’outil et se focaliser sur les idées, la créativité !”.

Il s’agit de se concentrer sur l’essentiel : le message clé, le pourquoi on est là et ce que l’on attend de l’auditoire. Trop d’infos tue l’info. De même pour l’aspect visuel des choses : illustrer visuellement les propos permet de les renforcer et si on ajoute un aspect émotionnel on facilite alors la mémorisation. Attention au piège qui consisterait à ajouter un visuel uniquement pour “faire beau” ! Le but recherché est le zen par excellence : peu de choses mais chaque chose est présente pour une bonne raison !

Générosité : Si l’on veut avoir des résultats efficaces lors d’un “pitch”, il faut être généreux :

- généreux de son propre temps : la préparation est vitale et, bien sûr, si on veut bien faire cela prend du temps. Mais le jeu en vaut la chandelle. La préparation d’une présentation, c’est avant tout cerner son auditoire. Comme le dit Laurence Onfroy, il faut se poser les bonnes questions : qui sont ils, quel est leur problématique, qu’est ce que je peux leur apporter…

- don de soi : une présentation est un acte unique, live… sans filet. Il faut donc, comme le dit Garr Reynolds, “être là et maintenant” pour voir se connecter à l’auditoire et bâtir une “relation” certes temporaire mais indispensable à l’atteinte de ses objectifs. Cela peut vouloir dire qu’il faut parfois oublier son “script” si on sent que cela ne colle pas pour s’adapter et réagir aux réactions (verbales, non verbales ou via Twitter…) des personnes présentes et ne pas rester sur des rails. Quelques fois, ces réactions peuvent présenter des opportunités, il faut donc ne pas les manquer.

Authenticité : Sans authenticité, il est difficile de créer une relation. Elle ne peut s’établir sur un faux-semblant ou un mensonge. D’ailleurs, tout dérapage peut être révélé (et donc sanctionné) grâce (ou à cause de ?) aux réseaux sociaux (et au web en général) où tout ce que l’on dit/fait est “trouvable” par n’importe qui et restera à jamais présent. Comme le dit Pierre Morsa, “on ne peut pas contrôler les médias sociaux, il faut donc toujours être authentique & sincère”. Authenticité, c’est aussi être soi-même car bien souvent cela peut faire la différence : l’énergie & l’enthousiasme véhiculent eux aussi un message.

En conclusion, une présentation n’est pas une chose à prendre à la légère si on veut mettre dans le mille. Une présentation est réussie lorsqu’une connexion se crée entre la personne qui présente et l’auditoire. Ce lien ne peut exister que si on connaît bien son auditoire, si le message que l’on véhicule est clair et parle à l’auditoire et si l’émotion est présente.

Quelques photos :

Une petite vidéo de l’introduction de l’intervention de Garr Reynolds :

Pour visualiser les tweets relatifs à la conférence, c’est par là !

Pour lire d’autres billets sur cet évènement :

- Billet de Pierre Morsa sur son blog

- Billet de Phil Waknell sur son blog

- Billet sur TheButzBlog

- Biller sur Esprit Riche